周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生(sh见字如晤,展信舒颜，展信安的用法ēng)巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利见字如晤,展信舒颜，展信安的用法，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同(见字如晤,展信舒颜，展信安的用法tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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