无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探(tàn)索个人(rén)风(fēng)格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能找到(dào)其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解(jiě)与实物(wù)体验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离(lí)，并(bìng)缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消失(shī)，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的意义(yì)，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实(shí)上，无人直播(bō)带货(huò)不仅实实(shí)在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教(jiào)程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的(de)漏洞及对监(jiān)管风险的闭(bì)口(kǒu)不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵(líng)带货(huò)”模式

无人(rén)直播带(dài)货（以下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于(yú)覆(fù)盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低且(qiě)为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度(dù)较低，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确(què)具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高(gāo)达20%的(de)佣金，这(zhè)也是(shì)无(wú)人直播盈利(lì)的(de)底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前(qián)多发(fā)几条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启(qǐ)无人(rén)直播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段，两者均依赖软件实(shí)施(shī)，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载(zài)好他人(rén)完成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于(yú)加上多个(gè)干扰式的视(shì)频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者(zhě)的(de)迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作，但(dàn)一(yī)旦(dàn)编辑(j中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵í)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注意的(de)就是以各种手段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高(gāo)价(jià)购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的(de)反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在(zài)的(de)互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关(guān)关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣(xuān)称“价(jià)值(zhí)7980元(yuán)”。其统一(yī)的话(huà)术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群(qún)体——而打开(kāi)相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多(duō)为该两者(zhě)。调查发现，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直(zhí)播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己交了几千(qiān)元的学费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后(hòu)发现(xiàn)里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直(zhí)播(bō)课程”对无人(rén)直播的细(xì)节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式(shì)，但学员实践的账号迅速(sù)被封(fēng)，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集(jí)中(zhōng)在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示(shì)，自(zì)己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多(duō)的投(tóu)机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的(de)话术试图(tú)在直播(bō)间引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是(shì)“卖课(kè)教(jiào)学”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一(yī)刻，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手(shǒu)

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播(bō)的积极(jí)性(xìng)。目前无人直播(bō)普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播的真人(rén)主播而(ér)言，不(bù)仅要为自(zì)己(jǐ)所(suǒ)带货的(de)产品负(fù)责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没(méi)有信用保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人(rén)主播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形象，也将影响其(qí)直播的积极(jí)性(xìng)。

对于平台本(běn)身而(ér)言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类(lèi)重度依赖直播带(dài)货、货源更独立的(de)平(píng)台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者(zhě)的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视频(pín)起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台的(de)信任度降低，不利(lì)于其电商业务的进(jìn)一(yī)步发展。

对于无人直播存在的(de)乱(luàn)象，目(mù)前尚未(wèi)有(yǒu)平台发(fā)布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为违(wéi)规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频(pín)循环(huán)、话(huà)术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定其(qí)为(wèi)违(wéi)规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违(wéi)规(guī)后，直播(bō)间将存(cún)在被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚至(zhì)该账号将(jiāng)永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行(xíng)为(wèi)规范》，亦(yì)体现出(chū)其(qí)加(jiā)强(qiáng)打击违规直播间(jiān)的(de)决心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处(chù)罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的(de)条例或处理办法实施，也(yě)许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入到实(shí)际应用(yòng)中。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰(fēng)富的特质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人直(zhí)播若能与数字(zì)技(jì)术(shù)相结(jié)合，也许将呈现出(chū)一(yī)个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在(zài)幕前带(dài)货，人(rén)工智能则可作为客(kè)服提供(gōng)服务。不(bù)仅更高效和精(jīng)准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高(gāo)与对(duì)技(jì)术(shù)条件(jiàn)的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有公司对此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品(pǐn)与(yǔ)货源问题仍(réng)然(rán)需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规地正式进入市场，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵