周嘉宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日(rì)票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩一(yī)天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱(qián)，明年怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了(le)。

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