Facebook广告仍然(rán)是品牌(pái)的有(yǒu)效数字(zì)广(guǎng)告工(gōng)具(jù)，因为(wèi)它们拥有(yǒu)庞大的(de)受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现(xiàn)这一点并坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触(chù)及驱使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然(rán)后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能(néng)减(jiǎn)少(shǎo)点(diǎn)击量——你(nǐ)必须两者兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了(le)解(jiě)更(gèng)多关(guān)于(yú)有效提(tí)高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的受众

了(le)解(jiě)你的受众是任何成功的营销(xiāo)或广告(gào)活(huó)动的第一步。使用有(yǒu)关(guān)客(kè)户的(de)可用(yòng)数据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您(nín)“了(le)解”潜在买(mǎi)家在整个(gè)购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出(chū)他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可(kě)以(yǐ)带来额外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处(chù)理了(le)这方面(miàn)的业(yè)务，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个(gè)好的(de)广(guǎng)告可(kě)以帮(bāng)助(zhù)你的(de)品牌(pái)创建引人注(zhù)目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点(diǎn)击的两(liǎng)个最重要的因素：广(guǎng)告设置(zhì)和广(guǎng)告创(chuàng)意。

二(èr).广告(gào)设置

企业在创建广(guǎng)告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了(le)格式化广告(gào)的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论(lùn)你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告(gào)，因为每个人都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效(xiào)果的文字(zì)。尝(cháng)试各种形式(shì)可(kě)以(yǐ)让你的(de)企业深入了解吸引(yǐn)目标受(shòu)众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告(gào)提供的一些格式选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种简单的格(gé)式，可(kě)以使(shǐ)用(yòng)高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您能(nén50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间g)够突出显示特定的产品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种格(gé)式可(kě)以(yǐ)拍(pāi)摄(shè)你(nǐ)已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运(yùn)动和(hé)声音来(lái)创建(jiàn)一个(gè)可以在(zài)设备上快速加载(zài)的(de)广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本(běn)比(bǐ)视频低(dī)，加载速(sù)度比(bǐ)视频(pín)广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合(hé)拥有简单易(yì)懂产品(pǐn)的企业，尤其是(shì)初创企业或有预(yù)算(suàn)的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里(lǐ)开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告(gào)格式可(kě)能是最有效(xiào)的脸书PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么(me)很容易获得(dé)创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服务，一个流行的(de)想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人(rén)谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就(jiù)像(xiàng)静态广告一样，你可以也应(yīng)该尽(jǐn)快测试视频广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常(cháng)无论是(shì)哪(nǎ)种类型的业务(wù)都(dōu)表现得更好，但(dàn)它仍然值得与(yǔ)静(jìng)态广告一起测试，看(kàn)看什(shén)么对(duì)你的(de)受众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一(yī)家初创公司还是更成熟的公(gōng)司，视频都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提示：为所有视(shì)频添(tiān)加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式(shì)允许营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张照片和视频(pín)。

每个图(tú)片或视(shì)频都有自己的(de)链接，可(kě)以将潜在买家(jiā)直接带到登录页，以提(tí)供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或(huò)服务(wù)的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的一(yī)系列事(shì)件(jiàn)。旋(xuán)转(zhuǎn)木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓(nóng)缩为一个(gè)广告，同时(shí)也为用户提供了(le)点击图片与您的品牌互动(dòng)的机会(huì)。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图片(piàn)都有(yǒu)自己的创意和“立(lì)即购(gòu)物”按(àn)钮。

何(hé)时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式

旋转图集格式有利于显示(shì)单(dān)个产品的(de)不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流(liú)程(chéng)，并(bìng)在用户浏览幻灯片时提(tí)供参与度。如(rú)果你的产品或服务有多种用(yòng)途，这是传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图(tú)像(xiàng)。最初(chū)的视频(pín)重点介绍了您(nín)在(zài)活动中推(tuī)广的产(chǎn)品系列。当用户单击(jī)时，他们可以在(zài)快速加(jiā)载页面上浏览集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链(liàn)接(jiē)可使客户(hù)从发现到(dào)浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间体(tǐ)验是在有人在移动设备(bèi)上(shàng)点击你的广告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和(hé)服(fú)务(wù)的(de)好(hǎo)方(fāng)法(fǎ)。

何时使用此广(guǎng)告格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电(diàn)子商务(wù)品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建(jiàn)了(le)一个店(diàn)面，其中有四种或四(sì)种以上(shàng)的产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分(fēn)组以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和视频广告(gào)提供动(dòng)态体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同(tóng)变(biàn)体为观(guān)众定(dìng)制广告——您(nín)的团队使用(yòng)单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该平台(tái)通过使用文本组合(hé)自(zì)动创建(jiàn)不同(tóng)的(de)广告，通过增强功能调整媒体(tǐ)，并(bìng)为目标受众创作最有效的广(guǎng)告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突(tū)出广(guǎng)告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显示相关(guān)评论和不(bù)同的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户显示(shì)个性化(huà)广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向有团队(duì)或第三(sān)方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适合(hé)那些对(duì)同一(yī)产品或(huò)服(fú)务的受众略(lüè)有不同的(de)人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要深(shēn)思(sī)熟虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来(lái)成功的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由(yóu)于(yú)广告是在用户滚动时(shí)快速(sù)扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制(zhì)在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选择与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众(zhòng)的人(rén)口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否根(gēn)据(jù)未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来(lái)确(què)定他们(men)的目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要有意义的文字来(lái)满足他们的特(tè)定需求。无(wú)论(lùn)你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向以前对你(nǐ)的(de)产品感(gǎn)兴趣的(de)消(xiāo)费(fèi)者重新推(tuī)销，直接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代(dài)表您的品(pǐn)牌。真实的内容在(zài)吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方面非(fēi)常(cháng)出色。此(cǐ)外(wài)，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别方面是(shì)多样化的——在营(yíng)销(xiāo)你的品牌(pái)和与目标(biāo)受众建立联系(xì)时，包(bāo)容性(xìng)和代表(biǎo)性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对(duì)行动号召的(de)补充。例(lì)如，CTA可以鼓励(lì)用户点击(jī)下载免费(fèi)目录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一定要在(zài)标题(tí)中突出显(xiǎn)示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之(zhī)前(qián)最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系(xì)列”或(huò)“查看我们(men)的(de)新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)用(yòng)、目(mù)录或独家交易(yì)都是与观(guān)众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多(duō)”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在(zài)客(kè)户(hù)创造(zào)无(wú)缝体验至(zhì)关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无(wú)论是(shì)产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们(men)想要探索您的产(chǎn)品或(huò)服务的信(xìn)息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移(yí)动用户优化(huà)目的地(dì)页面，这(zhè)意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账(zhàng)（电子商务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大的受众(zhòng)为(wèi)大小企业带来收(shōu)入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时(shí)间制作能够产生点击量(liàng)的广告是(shì)值得的。您的营销(xiāo)团队可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同(tóng)时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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