今年(nián)以(yǐ)来基金代销(xiāo)机(jī)构被(bèi)基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解(jiě)约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型(xíng)独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)居多，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值得(dé)一提的(de)是(shì)，近年来由于(yú)经营(yíng)不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为，基(jī)金公(gōng)司(sī)与基金销售(shòu)机构之间的合作本(běn)就是双向选择，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金的相关(guān)销(xiāo)售业务(wù)。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经与北京虹点基(jī)金销售(shòu)有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公(gōng)告称，与方德(dé)保险代(dài)理有限公司、民商基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不再代理公司旗下所(suǒ)有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买入的(de)相关(guān)业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年(nián)4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了(le)与民商基(jī)金的基金销售合作，上银基(jī)金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与(yǔ)民(mín)商(shāng)基金(jīn)的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司(sī)终止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终(zhōng)止了(le)合计17家独立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月(yuè)，有5家基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)了(le)合计6家独立基金销售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了(le)合(hé)计(jì)12家基(jī)金(jīn)代销机构的合作，这其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基(jī)金解除合作(zuò)关系的基金(jīn)公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基(jī)金代销机构(gòu)解除(chú)合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人(rén)士表示，母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸随着(zhe)代销机(jī)构数量(liàng)增多及(jí)监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对于(yú)代(dài)销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在(zài)提高。在(zài)高(gāo)质量(liàng)发(fā)展背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部(bù)人员表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与销售(shòu)机(jī)构的合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种情况(kuàng)：一是基金(jīn)销量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)主业发生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦(tǎn)言(yán)，今(jīn)年以来权益市(shì)场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾(wěi)部销售机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多销(xiāo)售(shòu)合作机(jī)构，没有(yǒu)太(tài)大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与代销机(jī)构的合作，通(tōng)常是基金代(dài)销机构销(xiāo)售能(néng)力(lì)较弱，且(qiě)又(yòu)受(shòu)到(dào)监管(guǎn)的(de)处罚，就会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的(de)合(hé)作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司(sī)会依据自(zì)身(shēn)的发展状(zhuàng)况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公(gōng)募公司(sī)渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择(zé)基金销售公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估(gū)办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些公司合(hé)作等都是考核的要(yào)素(sù)，其中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销售机构合作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司一年的保(bǎo)有量也没(méi)有多少(shǎo)，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分达(dá)不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看(kàn)来，基金公(gōng)司(sī)与基金代(dài)销机(jī)构的合作是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司希望能(néng)有(yǒu)销售能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代销机构也(yě)会对基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模(mó)，也有一定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另(lìng)据某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目前基金代销的机构主要分为(wèi)银行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠(qú)道线(xiàn)上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营(yíng)业部为(wèi)抓(zhuā)手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的基金销售市(shì)场，主要(yào)还(hái)是在银行渠道和头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所面(miàn)临的重要趋势(shì)。

　　中国基(jī)金业协会最新公(gōng)布(bù)的(de)公(gōng)募基金销(xiāo)售保有(yǒu)量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三(sān)方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商(shāng)代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基(jī)金(jīn)销售渠道中，头(tóu)部机(jī)构(gòu)竞争优势(shì)更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基(jī)金销售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其(qí)非货币市(shì)场公募基金保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距(jù)十分明显，未上榜的(de)独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构保有规(guī)模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其(qí)中(zhōng)，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基(jī)金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示(shì)，近期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)向中国证券监(jiān)督(dū)管理委员会(huì)提(tí)交了注销公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证(zhèng)的(de)申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规(guī)定(dìng)，中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务许可(kě)证的公(gōng)示(shì)。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也(yě)是(shì)目前第一(yī)家主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理公(gōng)司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌(pái)照，退出(chū)竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华(huá)基金(jīn)等(děng)多家机构都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于(yú)违规(guī)等原因被吊(diào)销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布(bù)消(xiāo)息，宣(xuān)布注销上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)富财富基(jī)金销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌(pái)照。

母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸　　业内人(rén)士(shì)认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：绿茶通用站群 母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸