唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的(de)助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立(lì)于(yú)2011年(nián)的(de)陌生人社(shè)交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)台湾领导者是谁，现任台湾领导者是谁上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的(de)水面(miàn)之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以(yǐ)后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌陌能(néng)找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌(mò)陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超对时(shí)代财(cái)经表示(shì)，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发(fā)一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福(fú)利(lì)的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带领全球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的业务层(céng)会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时做(zuò)出(chū)辛辣点评(píng)，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明显多了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归(guī)的还有他(tā)的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求台湾领导者是谁，现任台湾领导者是谁(qiú)业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩(yán)，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌(mò)陌(mò)创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的(de)回归，他(tā)极有(yǒu)可能(néng)因没有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不(bù)能(néng)继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上(shàng)他都能(néng)一(yī)针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也(yě)都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感觉(jué)不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预(yù)算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新(xīn)作(zuò)没能打响(xiǎng)任何(hé)水花。据(jù)点点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件(jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机(jī)会(huì)寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然(rán)。可问题在(zài)于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己(jǐ)的英文(wén)版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了(le)两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的情况下(xià)迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表台湾领导者是谁，现任台湾领导者是谁示公司采(cǎi)取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业(yè)务只剩一(yī)个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来(lái)西(xī)亚等东南亚市(shì)场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并不重(zhòng)视(shì)，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低于其他国(guó)内创新产品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在(zài)强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还没(méi)有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力(lì)，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各(gè)方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下陌(mò)陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物(wù)均为化名(míng)）

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