东航(háng)373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空(kōng)虽(suī)然是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不(bù)但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会(huì)比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加(jiā)消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚了(le)托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空(kōng)姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途(tú)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于(yú)三(sān)大航。<明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了/p>

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年(nián)它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的(de)差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航空明星死了 现在是替身，哪个明星的替身死了、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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