唐(táng)岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启(qǐ)动了(le)三四个不同(tóng)的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目(mù)前(qián)均已走到(dào)立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人均被(bèi)视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来(lái)说，在(zài)国内社(shè)交格局(jú)基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨(jù)头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌(mò)陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势(shì)让(ràng)它在成(chéng)立(lì)之(zhī)初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计(jì)量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放(fàng)眼望去，没有哪个(gè)互联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金(jīn)和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品(pǐn)还(hái)是陌陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活(huó)突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对(duì)此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什么(me)特别(bié)的情感，整(zhěng)个(gè)公司都非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而(ér)美(měi)”的(de)代名词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保持(chí)竞(jìng)争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大旗缩(suō)减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地(dì)近(jìn)800间(jiān)酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年(nián)10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听(tīng)取(qǔ)来自(zì)一线的(de)汇报，并云南有哪几个市 云南是几线城市不(bù)时(shí)做出辛辣点评(píng)，甚至在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥相关(guān)负责(zé)人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从(cóng)未发(fā)生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也不喜欢越(yuè)级(jí)管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大(dà)量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在每天(tiān)最早也要(yào)九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部(bù)门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力(lì)寻求业(yè)务(wù)增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年(nián)时间内，唐(táng)岩(yán)接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发(fā)起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的(de)创意，试图(tú)从中(zhōng)孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果不是唐岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩(yán)回归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了(le)他的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本(běn)没(méi)有接(jiē)触过王(wáng)力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统计，上线(xiàn)至今(jīn)该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下(xià)载(zài)。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后(hòu)孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共(gòng)识是(shì)，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二(èr)梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也都(dōu)诞生(shēng)在(zài)2017年(nián)前(qián)后(hòu)。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在(zài)于，此(cǐ)前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对(duì)老旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运营等多个(gè)方面均处于(yú)劣(liè)势，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业(yè)务(wù)部，推出(chū)了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份(fèn)额(é)早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅(xùn)速(sù)打开市场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到(dào)中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的(de)合作，如(rú)此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了(le)降低(dī)分成比(bǐ)例(lì)的策云南有哪几个市 云南是几线城市略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版还(hái)在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马来(lái)西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务并(bìng)不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要(yào)低于其他(tā)国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的(de)投资(zī)太慎重(zhòng)了，好几个海外业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我其实(shí)不建议出(chū)海，因为(wèi)我觉(jué)得国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食(shí)并(bìng)不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化(huà)壁(bì)垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道(dào)眼前的限制和天花板，留(liú)给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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