东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家在(zài)2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的？是(shì)凭(píng)它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省(shěng)了(le)。你看它的(de)售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价(jià)格(gé)超过机票的价格(gé)，那是太正常不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚了托(tuō)运(yùn)费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是(shì)来往二(èr)三线(xiàn)城市特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么(shì)，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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