唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多(duō)位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已(yǐ)走到(dào)立(lì)项(xiàng)阶段。这些项目的领头人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩(yán)的助(zhù)理(lǐ)。在公司(sī)内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌(mò)生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势让它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用(yòng)户(hù)体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续32个(gè)季(jì)度(dù)持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况(kuàng)它账(zhàng)上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在(zài)产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至(zhì)开始出现云n是哪里的车牌号下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年(nián)。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾(céng)对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一(yī)个人(rén)平静地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以(yǐ)给陌陌带来实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路(lù)的(de)陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联网(wǎng)行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对(duì)时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名(mín云n是哪里的车牌号g)员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城(chéng)市(shì)出(chū)发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航(háng)班到(dào)日本(běn)东京(jīng)集(jí)中团(tuán)建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去(qù)年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了。回(huí)归的唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多(duō)了(le)起来(lái)。大量(liàng)的需求随(suí)着会(huì)议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早(zǎo)也要九点(diǎn)才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同(tóng)回归(guī)的还有他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司内部(bù)发起三次(cì)创业营活动，鼓励员工(gōng)提(tí)出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归(guī)，他(tā)极(jí)有可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这(zhè)正是创始人与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自(zì)己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地。然而，这一新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到(dào)2万次(cì)下载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的(de)创新事业部自成立以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片(piàn)交友软(ruǎn)件(jiàn)咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活(huó)跃在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实(shí)属必(bì)然(rán)。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放(fàng)到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发(fā)达地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交(jiāo)厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享(xiǎng)出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期(qī)陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产(chǎn)品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的(de)是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个(gè)50余(yú)人的出海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准中东市(shì)场的出海陌(mò)生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是(shì)海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文(wén)化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员工(gōng)透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却(què)存在营收(shōu)结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以(yǐ)换取他们的(de)合作(zuò)，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出(chū)海业(yè)务(wù)只剩一个收(shōu)购而来的(de)探探海外版还在(zài)持续(xù)运(yùn)营。曾(céng)有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下(xià)载及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理层(céng)对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业(yè)务(wù)上(shàng)的投资(zī)太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有(yǒu)水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在(zài)强(qiáng)调，“我(wǒ)其实(shí)不建议(yì)出海，因为(wèi)我觉得国内市场还(hái)没(méi)有到一个特别成(chéng)熟的(de)状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什(shén)么用(yòng)呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁(bì)垒(lěi)的(de)同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面(miàn)对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给其(qí)试错和调(diào)整的时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为(wèi)化名）

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