唐岩(yán)回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正在筹划(huà)它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还包括唐(táng)岩的助理。在公司(sī)内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在(zài)舒(shū)适(shì)区(qū)里待(dài)了太久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让它(tā)在成立之(zhī)初(chū)迅速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只商(shā一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十ng)业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会(huì)计准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没(méi)有(yǒu)哪(nǎ)个互(hù)联网公司能做到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚(shèn)至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫(háo)不避讳。王(wáng)力两年前接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常(cháng)平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团(tuán)，将产品与公(gōng)司(sī)加以区隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖(lài)，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷路(lù)的陌(mò)陌能找(zhǎo)到(dào)正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名词。工(gōng)作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表示(shì)，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭乘82架次航班(bān)到日本东京集中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了(le)当(dāng)地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加(jiā)班明显多了(le)起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张超现在(zài)每天最早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一(yī)同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财(cái)经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三(sān)次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐(táng)岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职(zhí)这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的(de)区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是(shì)预算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自(zì)己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式(shì)推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都(dōu)诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问题在于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几(jǐ)乎均(jūn)为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战略能(néng)否成功，还要(yào)打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出自己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置(zhì)匹配(pèi)的(de)聊(liáo)天(tiān)室Blupe投放到(dào)北(b一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十ěi)美市场(chǎng)。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以及较(jiào)发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有打开(kāi)海外陌(mò)生人社交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种的是陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建(jiàn)起一个(gè)50余人的(de)出海业(yè)务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市场份额早(zǎo)已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市(shì)场(chǎng)。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市场前(qián)三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存(cún)在(zài)营收结构(gòu)的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他们(men)的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在(zài)持(chí)续运营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场(chǎng)下(xià)载(zài)及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业务上的(de)投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试(shì)水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力在接受(shòu)采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟(shú)的(de)状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么(me)用(yòng)呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了最好的出海(hǎi)时(shí)机(jī)。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为(wèi)最(zuì)后的底(dǐ)牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，留给(gěi)其试错和(hé)调整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

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