今(jīn)年以来基金(jīn)代销机构被基(jī)金(jīn)公司(sī)解约的情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类型看，中小型(xíng)独立基(jī)金(jīn)销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金(jīn)销售机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金销售机构之间的合(hé)作本就(jiù)是双食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降本增(zēng)效的主流选择。未来，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募(mù)密集终止(zhǐ)与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该(gāi)公司旗(qí)下基金的相关(guān)销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领基金的(de)基金销售(shòu)合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前(qián)的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理公司旗下所有公募(mù)基金(jīn)。自公告(gào)之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公(gōng)司旗下基金的(de)开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金(jīn)买(mǎi)入的(de)相(xiāng)关业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商(shāng)基金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基(jī)金则于(yú)2月终止与该机(jī)构的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增与(yǔ)民商(shāng)基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据(jù)中国(guó)基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销售机构的(de)合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金公司(sī)终止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其(qí)中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公(gōng)司终止了合(hé)计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布(bù)终止了合计(jì)12家基金代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包括独立基(jī)金销售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家(jiā)；而基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除(chú)合(hé)作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代(dài)销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金(jīn)销售机构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋(qū)严，近(jìn)几年(nián)公募基金公司对(duì)于(yú)代销机构的(de)选择(zé)标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金(jīn)代销机(jī)构，也(yě)是实现降本增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是(shì)以下(xià)三种(zhǒng)情况：一(yī)是基金(jīn)销量(liàng)一(yī)直(zhí)得不到有效增长，对基金公司(sī)整体基金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献(xiàn)不大；二是(shì)受到监管处(chù)罚；三(sān)是销售(shòu)机构主(zhǔ)业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就(jiù)是这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低(dī)迷(mí)，基金销售困(kùn)难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多销售(shòu)合作(zuò)机构，没(méi)有(yǒu)太大意(yì)义(yì)，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与(yǔ)代销机(jī)构(gòu)的合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金公司与基(jī)金代销机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的(de)发展状况有选择的与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责人透露，其所(suǒ)在(zài)公(gōng)司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套(tào)完(wán)整的基金销售评估办法(fǎ)，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模(mó)排(pái)名排(pái)名(míng)前(qián)100，是硬(yìng)性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系(xì)统维护成本，很多(duō)销售(shòu)公(gōng)司一年(nián)的(de)保有(yǒu)量也没有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也(yě)会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主(zhǔ)要(yào)分为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来(lái)说，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道(dào)方(fāng)面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河(hé)，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金销售行业所面(miàn)临(lín)的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据显示(shì)，一季度，三方机构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明(míng)显，互(hù)联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基(jī)金(jīn)销售(shòu)渠道(dào)中，头部机构(gòu)竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势(shì)更(gèng)为突出。截(jié)至今年一季度(dù)末，公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构保有2.81万亿非货(huò)币(bì)市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非(fēi)货(huò)币市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明显，未(wèi)上榜的独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写场473家(jiā)基金代销机构中，目(mù)前共(gòng)有26家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)代(dài)销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销(xiāo)数量不(bù)足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家(jiā)基金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年(nián)来基金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中(zhōng)小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会(huì)网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基(jī)金销售(shòu)有限公司向中国证券监督管理委员(yuán)会(huì)提交了注销公(gōng)募证券投资(zī)基金(jīn)销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可(kě)证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法(fǎ)》《公开募集证券(quàn)投资基金(jīn)销售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司(sī)公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出了(le)注销(xiāo)永(yǒng)鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募(mù)证券投资(zī)基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公示(shì)。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目(mù)前第一家主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售(shòu)牌(pái)照，退(tuì)出竞争(zhēng)行业(yè)。比如(rú)河(hé)南安存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金、晟视(shì)天下基(jī)金、植(zhí)信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀(yào)华基金等多(duō)家机构都选择主动(dòng)注销基(jī)金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构是(shì)由于(yú)违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布注销上(shàng)海久(jiǔ)富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长

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