既(jì)是响应消费(fèi)复苏(sū)的(de)大势，也是为了(le)应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢复的(de)重要因素(sù)。国家发(fā)展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费(fèi)回暖的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节，各大(dà)电商平台都(dōu)在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次(cì)对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中(zhōng)小米等(děng)品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头(tóu)则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸(xī)引更多低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)基础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的(de)超(chāo)额补贴(tiē)，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全(quán)网最(zuì)具性价比的(de)产品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表示(sh粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思ì)，消费(fèi)季活动上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的(de)空调(diào)单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃(rán)气(qì)灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平(píng)台需(xū)要(yào)用更低的价格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低(dī)价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年(nián)互联网崛起的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大粤语顶你个肺是脏话吗，顶你个肺真正意思战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了(le)一些(xiē)豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而(ér)言，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者(zhě)得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要靠(kào)提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及(jí)持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商品从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运输物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需(xū)要(yào)一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题。

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