十公分有多长 10厘米就是10公分吗-绿茶通用站群

十公分有多长 10厘米就是10公分吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都(dōu)站在名为(wèi)“停(tíng)更”的风(fēng)口浪尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰(yāo)部UP主十公分有多长 10厘米就是10公分吗宣布停(tíng)更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日(rì)前，拥有千(qiān)万(wàn)粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动态回(huí)应停更传言(yán)，他没有停(tíng)更，但确实(shí)比较艰难。坊(fāng)间(jiān)有观点称，因为粉丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还(hái)是与广(guǎng)告投放相关的环(huán)境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个(gè)月没广告(gào)，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木(mù)鱼水心，算是B站影视区的(de)头部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站(zhàn)“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风(fēng)格深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多(duō)则投稿中近半作(zuò)品播放量超过(guò)百万次。其解(jiě)说的《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代》相关视频播放量(liàng)，甚(shèn)至已超千万。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率并不算太高，过去一整(zhěng)年(nián)他更新(xīn)了57支作(zuò)品，平(píng)均下来基本做到(dào)周(zhōu)更。但考虑到其(qí)作品几乎都(dōu)是30分钟以上的(de)长视频(pín)，甚至有不(bù)少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的(de)团(tuán)队已是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过去(qù)一年他(tā)几乎(hū)放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十(shí)天的时间里木鱼水(shuǐ)心并(bìng)未更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回(huí)应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正(zhèng)在(zài)打磨新(xīn)作品，但“确(què)实也比较艰难”。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目(mù)前为(wèi)止，四个(gè)多月没有接到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是(shì)‘用爱发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告(gào)”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论(lùn)的焦点。不(bù)过靠创作激(jī)励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎已(yǐ)是(shì)B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商单才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水(shuǐ)心做(zuò)了一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植入(rù)在这(zhè)则视频(pín)中。据花(huā)火后台(tái)数据，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前(qián)也(yě)合(hé)作过(guò)手机(jī)游戏、电商平(píng)台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌(pái)投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的(de)粉丝体量(liàng)及(jí)影响力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝(sī)UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领(lǐng)域(yù)的自媒(méi)体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　上个月末，知名广(guǎng)告人“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发布的文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了(le)》，也(yě)曾引起业(yè)内外(wài)广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示(shì)，2022年，中国互联网(wǎng)广告市场规模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增(zēng)长。当广告(gào)主的(de)可支配(pèi)支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不(bù)增长对营(yíng)销的转(zhuǎn)化要(yào)求进一(yī)步(bù)提升，广告营销面临突破和变革的(de)要求(qiú)。因(yīn)此，找到细(xì)分赛道上(shàng)更垂(chuí)直(zhí)或者更接近消费者(zhě)的博主成为品牌(pái)主的共(gòng)识之一。

　　有(yǒu)一份来(lái)自B站(zhàn)的数(shù)据可以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报(bào)信息显示：随着年龄增长，B十公分有多长 10厘米就是10公分吗站用(yòng)户不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还逐渐展(zhǎn)现出(chū)对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新(xīn)领域的消(xiāo)费需求，吸(xī)引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例，接单(dān)人数同(tóng)比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个(gè)很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前透露很(hěn)久没有(yǒu)商品(pǐn)方(fāng)找(zhǎo)他们(men)打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思(sī)路(lù)推断，影视(shì)类(lèi)解(jiě)说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视(shì)类投(tóu)放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但(dàn)整(zhěng)体预算变(biàn)少的(de)情况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对于投头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上(shàng)述负(fù)责人表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不(bù)能直接转化成(chéng)带货(huò)收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负担还是很(hěn)大(dà)的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降(jiàng)价了(le)，去年特别差，今年就(jiù)想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目前（UP主商业化）最好(hǎo)的状态要么(me)就是缩小(xiǎo)团队(duì)，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都(dōu)傻(shǎ)了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台(tái)的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的(de)领(lǐng)域的(de)自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前(qián)景一定程度(dù)上和该领域内的(de)品牌(pái)数量和竞争情况有(yǒu)关，比如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其(qí)实都属于优质的(de)变(biàn)现(xiàn)内容(róng)，但其中又有(yǒu)所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典(diǎn)型的大博(bó)主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个(gè)金主(zhǔ)爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源(yuán)其(qí)实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰(yāo)部博主(zhǔ)也能接到(dào)广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还(hái)是看目(mù)标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他(tā)的购买能力(lì)是否足够，如果回归到(dào)这两点，当一(yī)个(gè)创作者覆盖的粉丝足(zú)够(gòu)多，赛(sài)道就不是根本问题了(le)。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规(guī)划(huà)有关，也许(xǔ)没有碰到(dào)合适的(de)广告。

　　离钱远的内容还(hái)有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网时代的内容想要变现主要有三大路径：商(shāng)单(dān)推(tuī)广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影(yǐng)视类商单性价比问题，影视(shì)区尤其是(shì)解说(shuō)类UP主靠广告商(shāng)单维持生计(jì)的难度在(zài)近两(liǎng)年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的(de)优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互(hù)联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知(zhī)识(shí)付费”，这二者之间的差(chà)异是整个(gè)内容(róng)变现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产(chǎn)阶级的学者奥维(wéi)·洛(luò)夫格(gé)伦(lún)认为(wèi)，中产(chǎn)阶级(jí)正是通过对理性(xìng)和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念来形(xíng)成并定义自己的文化。这段(duàn)话投射到(dào)我们当(dāng)代人的内容消(xiāo)费中便是各(gè)种知识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)视为“更有用”的东西(xī)，更容易(yì)吸引大众(zhòng)消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据显(xiǎn)示，2022年中国知(zhī)识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊登读(dú)书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的成功(gōng)案例少(shǎo)之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸记者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦上添花(huā)，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评(píng)》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主(zhǔ)视(shì)频单期付费(fèi)，但截至目前这(zhè)一功能却(què)并未见(jiàn)到(dào)推广(guǎng)，以(yǐ)此为主要变现途(tú)径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有(yǒu)，可见(jiàn)想要(yào)粉丝直接为内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生(shēng)存状(zhuàng)况(kuàng)经常被拿来(lái)与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的(de)新(xīn)闻也(yě)被(bèi)反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的(de)分成收益可(kě)达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收(shōu)入排(pái)行榜榜首(shǒu)的博主年收入达(dá)2600万美元(yuán)（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的平(píng)台激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年(nián)其净亏损(sǔn)75亿元(yuán)，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在直播(bō)和广告业(yè)务中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次(cì)变(biàn)更UP主创作(zuò)激励规则，大(dà)量UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者(zhě)，自(zì)己并不知道(dào)B站的具体现金(jīn)激励算(suàn)法，后台也只给出了内容(róng)质量、观看时(shí)长等计算维(wéi)度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？