无需出镜，无需准备(bèi)话(huà)术与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培(péi)训(xùn)老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁(shuí)来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于(yú)角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰(huī)色的产(chǎn)业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监管风(fēng)险的(de)闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有很长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运(yùn)作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖音(yīn)、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花(huā)，其(qí)中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自(zì)播的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大(dà)多专注于中老年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低(dī)且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对(duì)互联(lián)网的了(le)解度(dù)较低，不易(yì)识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确(què)具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条与带货品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的(de)发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖(lài)软件实(shí)施，其核心(xīn)在于“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载(zài)好他(tā)人完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单(dān)的编辑，并在直播(bō)伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者的迷(mí)惑性(xìng)也更强(qiáng)。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是(shì)人工操作，但一旦(dàn)编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人无法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干(gàn)预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜，让(ràng)带货效(xiào)果看(kàn)起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚(fá)判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合(hé)下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择的带货(huò)视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的就是(shì)以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自(zì)然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话(huà)术基本集中在“无(wú)门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能(néng)做(zuò)”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开(kāi)相(xiāng)关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者(zhě)也(yě)多为(wèi)该(gāi)两者。调查发现，无人(rén)直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的(de)学费，拿到了(le)一个(gè)层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流(liú)量引导方式(shì)，所谓的“直播课(kè)程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学(xué)员实(shí)践的(de)账号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售(shòu)后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这种本质就违(wéi)规的(de)课程并没(méi)有任何售后可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有(yǒu)自己的(de)套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备(bèi)好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底气(qì)”“赚钱一(yī)定(dìng)要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他们(men)教的话术试图(tú)在直播间引导(dǎo)他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规(guī)的(de)，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空(kōng)的(de)心理(lǐ)心力憔悴是什么意思，心力憔悴是成语吗准备。

平(píng)台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成(chéng)为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的(de)稳定生(shēng)态以及外(wài)部的(de)口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的(de)后果是(shì)侵(qīn)犯平台内真人主播的(de)合(hé)法权益，打击(jī)直(zhí)播的积(jī)极性。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用他人(rén)视频(pín)来直(zhí)播的(de)现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言(yán)，不(bù)仅要为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负责，还在(zài)不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信(xìn)誉(yù)也将连带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时(shí)，频繁(fán)被盗用形象，也将影响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依(yī)赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货(huò)的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货(huò)不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短视频起家的平(píng)台，无人直播(bō)让消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无(wú)法(fǎ)获得保障，对(duì)平台的(de)信任(rèn)度降低，不利于其电商业务(wù)的进一(yī)步(bù)发展。

对(duì)于无人直(zhí)播存(cún)在的乱(luàn)象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未有平(píng)台发(fā)布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行(xíng)了细(xì)化的处(chù)理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直(zhí)播中(zhōng)存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判定(dìng)其为(wèi)违(wéi)规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违规后，直播间将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法再度开(kāi)播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对(duì)盗播、无人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉(yù)分(fēn)，严(yán)重者(zhě)店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍(réng)然(rán)趋严。若未来能有针对性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其(qí)根本(běn)，是由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人(rén)直播本身也许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

在数字(zì)产业飞速发(fā)展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商(shāng)行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富(fù)的特(tè)质让销量连(lián)连增长，为数字(zì)产业与电商(shāng)融合(hé)展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件(jiàn)的(de)要求，都(dōu)预示(shì)着该(gāi)产业的成(chéng)熟(shú)还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要(yào)想合规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 心力憔悴是什么意思，心力憔悴是成语吗