周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音乐(lè)节，单日成本在(zài)200万元左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。<银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄/p>

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，银耳越黄越好还是越白越好，干银耳为什么越放越黄即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的(de)话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水(shuǐ)平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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