东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(y整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚ī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的(de)直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是小钱(qián)，春(chūn)秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频(pín)的直(z整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚hí)航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的(de)老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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