周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京(jīng)商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在20黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石0万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石节演出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的(de)乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石