既是响应消费复苏的大(dà)势，也是(shì)为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度(dù)国内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示，一(苹果x多重yī)季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各大电(diàn)商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数(shù)码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这(zhè)家公司还(hái)喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多(duō)多(duō)领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也(yě)在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台售价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售(shòu)价(jià)3749元，而在(zài)其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在(zài)为消费(fèi)者提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另(lìng)一(yī)方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可(kě)能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的(de)手段，而(ér)不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到(dào)运(yùn)输(shū)物(wù)流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装苹果x多重」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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