无需出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏(c功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思hú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就(jiù)是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短(duǎn)了交易(yì)链路(lù)，但当前提要(yào)素(sù)消失，直(zhí)播带(dài)货(huò)似乎(hū)失去(qù)了其存在的意义，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且(qiě)形成(chéng)了(le)一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微博、小红书及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发(fā)展至今(jīn)大(dà)约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人(rén)直播(bō)的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践的具体流(liú)程进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自(zì)播的诸多(duō)考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为(wèi)生活刚需(xū)。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受(shòu)众对互(hù)联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈(yíng)利(lì)的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思前(qián)多发几条与带货品(pǐn)类相关的(de)短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人(rén)直播的发展经历了(le)“无(wú)人(rén)直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核(hé)心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达(dá)人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下载(zài)好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行(xíng)简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干(gàn)扰(rǎo)式的视(shì)频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台官方(fāng)的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工(gōng)具与软件(jiàn)都(dōu)进一(yī)步升级，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但(dàn)一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人(rén)无法编辑视频进行二度(dù)干(gàn)预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处罚判定精确(què)度大大(dà)降(jiàng)低(dī)。

在软件的相互配合下，一个“直播(bō)间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意(yì)的就(jiù)是以各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花(huā)高价购(gòu)买(mǎi)课程学习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话术基本(běn)集中在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开(kāi)相关的投诉(sù)页面时，的(de)确(què)受害者(zhě)也多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自(zì)己(jǐ)交(jiāo)了几千元(yuán)的学费(fèi)，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里(lǐ)面(miàn)只教(jiào)了基(jī)础的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无(wú)人直播(bō)的细(xì)节(jié)要(yào)么避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的(de)直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程细节发(fā)了(le)出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如(rú)何逃避平(píng)台(tái)监(jiān)管），并且大(dà)致(zhì)做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教程大致(zhì)学会(huì)了如何(hé)开直播，但被迅速识别(bié)不合(hé)规，试(shì)一次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质就违(wéi)规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试(shì)图在直(zhí)播间引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传(chuán)授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做(zuò)好投(tóu)机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤(liú)般的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及外部(bù)的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的(de)后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真(zhēn)人(rén)主播的合法权(quán)益(yì)，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对(duì)于(yú)被(bèi)盗播的真人主播(bō)而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台(tái)本身而(ér)言，内部的直(zhí)播生态(tài)将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度(dù)降低，不利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布(bù)系统化的惩处(chù)条例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行了细化的处理，大致(zhì)分为违(wéi)规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检(jiǎn)测出直播中(zhōng)存在音频循环、话术(shù)利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为(wèi)违规(guī)行(xíng)为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规(guī)行为(wèi)，店家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者(zhě)店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条(tiáo)例或(huò)处(chù)理办法实施，也许(xǔ)将有助于(yú)更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都(dōu)写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本身也许并非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速(sù)发展(zhǎn)的(de)今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技(jì)术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货(huò)丰富(fù)的特(tè)质让销量(liàng)连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和(hé)精准，还(hái)能升级消费(fèi)者的(de)观看体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本高(gāo)与(yǔ)对技术(shù)条件的要求，都预示(shì)着该产业的(de)成熟还非常需要时间(jiān)。如今已经(jīng)有公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货(huò)源(yuán)问题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚(shàng)且无(wú)法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思