东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营(yíng)收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家盈(y功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思íng)利(lì)的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么(me)保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也(yě)是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途(tú功在当代利在千秋是什么意思，生态文明建设功在当代利在千秋是什么意思)高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日(rì)使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核(hé)心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继(jì)续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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