今年以(yǐ)来基(jī)金代销(xiāo)机构被(bèi)基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提的(de)是(shì)，近(jìn)年来由于经营不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合(hé)作本就是双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基金的(de)相关销售业务。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以来，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有限公司、上海凯石财(cái)富基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布公告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司协(xié)商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告之日起(qǐ)，上(shàng)述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申(shēn)购等基金买入的相(xiāng)关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月，西部利(lì)得基(jī)金、上银基金也终止了(le)与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基(jī)金(jīn)则于2月(yuè)终止与该机(jī)构的(de)合作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基(jī)金(jīn)新增与民商基金的销售(shòu)合(hé)作。

　　据中国基金报(bào)记者统计(jì)，截(jié)至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售(shòu)机构的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司(sī)终止了合计6家独立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终止了合计(jì)12家基金(jīn)代销机构的合作(zuò)，这其(qí)中包括独立(lì)基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合作关系的基金(jīn)公司最多，年(nián)内已有5家；而基金公(gōng)司(sī)中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关(guān)系最为频(pín)繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎(hū)每月都会(huì)和基金代销机构(gòu)解(jiě)除合作关系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月(yuè)和(hé)3月分别解(jiě)除(chú)5家合(hé)作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数(shù)量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代销(xiāo)机(jī)构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高(gāo)。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛选(xuǎn)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作，无非是以下三22寸是多少厘米种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以来(lái)权(quán)益(yì)市场低迷，基金销售困难(nán)也加(jiā)速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金公司(sī)终止与代(dài)销(xiāo)机构的合作，通常是基金代(dài)销机(jī)构(gòu)销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的(de)处(chù)罚，就会很果断地(dì)解除(chú)合(hé)作关系(xì22寸是多少厘米)。“基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有选择(zé)的与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透(22寸是多少厘米tòu)露，其所(suǒ)在公司选择(zé)基金(jīn)销售公司(sī)，有(yǒu)一套(tào)完整的基金销(xiāo)售评(píng)估办法，比如(rú)基(jī)金销售保有规(guī)模、机(jī)构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是(shì)考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要求其(qí)公募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售(shòu)机构合(hé)作后(hòu)，需(xū)要对接(jiē)系(xì)统，每年要付(fù)出系(xì)统维护成本，很多销售公司一(yī)年(nián)的保(bǎo)有量也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相当(dāng)一部分达(dá)不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金公司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合(hé)作，头部代销(xiāo)机构也会对(duì)基金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机构，以及券(quàn)商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方面基(jī)础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长固收类产品(pǐn)的服(fú)务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线(xiàn)上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是(shì)蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随(suí)着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先(xiān)地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和头(tóu)部互联网公司，券商作(zuò)为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视的(de)力(lì)量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季(jì)度(dù)，三方机构(gòu)销售增(zēng)长最为明(míng)显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至(zhì)今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售(shòu)有限公司(sī)，其(qí)非货币市场公募基金保有规(guī)模(mó)为54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机构(gòu)保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销(xiāo)不足(zú)白只。其中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基(jī)金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基(jī)金销售机构在行(xíng)业(yè)大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员(yuán)会提交了注销(xiāo)公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规(guī)定(dìng)，中国证券(quàn)监督(dū)管理委员(yuán)会决(jué)定注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际上(shàng)，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于(yú)经(jīng)营困(kùn)难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都(dōu)选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违规(guī)等原因被吊销牌(pái)照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金(jīn)石基金(jīn)等(děng)第三方代销机(jī)构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严(yán)监管态势(shì)下(xià)，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 22寸是多少厘米