周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成(chéng)本(běn)则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都(dōu)有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了(le)一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(y美不胜收的胜是什么意思三年级，引人入胜的胜是什么意思īn)素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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