周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺(yì)人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)21500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水017年(nián)举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延期举(1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的(de)主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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