唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动了(le)三四(sì)个不同(tóng)的出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司(sī)内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在(zài)舒(shū)适区里待了太(tài)久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又(yòu)及时转型秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量成(chéng)功抓住一(yī)只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互(hù)联(lián)网公(gōng)司能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期(qī)投(tóu)资。

　　但(dàn)在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立(lì)12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商(shāng)直(zhí)播强势崛(jué)起之后，陌(mò)陌仰仗的(de)秀(xiù)场直(zhí)播(bō)开始显露疲(pí)态，公(gōng)司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避(bì)讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌(mò)没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团，将(jiāng)产品与公司(sī)加以区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不(bù)过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直接听(tī衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢ng)取来自一(yī)线的汇(huì)报，并不时(shí)做(zuò)出(chū)辛辣(là)点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻(qī)子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部分(fēn)部门，一(yī)些职能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新(xīn)事(shì)业(yè)部，并在公司内部(bù)发(fā)起三(sān)次(cì)创(chuàng)业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不(bù)是(shì)唐岩(yán)的(de)回归(guī)，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务(wù)会上他(tā)都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血地指出(chū)问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业(yè)务(wù)的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我基本(běn)没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经(jīng)理人(rén)的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着(zhe)开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋(fēng)的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业(yè)部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局已定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续(xù)四次出海，几(jǐ)乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次(cì)重启出海战略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配(pèi)的(de)聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于文化差异，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生(shēng)人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等多(duō)个方面均(jūn)处(chù)于劣势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业(yè)务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化社(shè)交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至(zhì)今。其(qí)依靠(kào)陌生(shēng)人语聊社交方式，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教文化(huà)约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露(lù)，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一衣服为什么晾完会臭，衣服为什么晾完会臭呢仅存(cún)的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降(jiàng)低分(fēn)成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外(wài)版还在(zài)持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看(kàn)来，陌陌(mò)出海困(kùn)难(nán)源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级都要低(dī)于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万(wàn)元(yuán)试(shì)水(shuǐ)，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了(le)最好的出(chū)海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛(sài)道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕(yù)的(de)现金(jīn)流成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化(huà)名）

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