周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日(rì)票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等(d哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音ěng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在(zài)第(dì)一(yī)财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰(yàn)打造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发(fā)布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌(pái)们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活(huó)定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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